买99的花束过精致穷的生活？米乐M69.9代表“低价”，有人说扰乱市场的多半是同行，为了利益不择手段，恶性压价，让很多花店老司机都失去信心。
看到上面的对话，小编开始思考，都是谁在卖低价花？低价花是否是真的有市场呢？花店运营是不是只有低价这个呢？
19.9的花束都是谁在卖呢？其实一般卖低价花束的人群是可以锁定的，新开业花店，团购花店，鲜花订阅等。新开业做低价促销是可以理解的，低价是引流最直接的办法之一，新店开业总要有个宣传点，但是不会一直低价。如果是品牌花店的话更不需要低价来吸引客户，需要的只是一些回馈客户的活动，低价也不见得能赢得客户的喜爱。任何一个花店都是为了要能盈利才能更长久的走下去，一直低价是很难支撑花店走下去的，品质增收才是核心。
团购为什么会便宜呢？团购花材从体量来降低成本，具备低价的优势条件。团购一般都是讲究提前预购的，以团长为中心进行预售，批发商统一由基地直发，降低成本的同时也降低了鲜花的损耗。订阅鲜花，目前还存活的一般是一些品牌大企业，有较完善的流量端、供应链，能够做到一条龙服务，有不同价格、不同系列的套餐，有高端有低端。
从产地到花店有自己完善的系统，实现自产自销以及外来单位的入驻、合作组成完整的流量端及供应链，形成体系内的生态圈。Flowerplus花加，平台累计服务了1400万粉丝，付费用户800万，最高月销售额高达1个亿左右。在供应链端有自营花田、签约花农及基地，覆盖全国220多个城市的前置仓；流量端有自己的花店和合作花店，在实力上发挥着自身的优势，打造专属自己的供应链体系。
总的来说bat365官网登录入口，卖低价花束的卖家都是具有自己的优势，在你看不到的地方“降本增效”，将成本压缩到最小化，没有人会做亏本生意。如果不具备这种优势的可以考虑从品质、品牌、服务、花艺技巧等来取胜，做好自己的定位，不要乱了阵脚，低价亏本获客是划不来的。
29.9的花束是否真的有市场？相同产品有便宜的当然就选择便宜的，但是大家都知道鲜花这类生鲜品，品质和价格基本是成正比的，好花好价。任何行业都有高端低端的产品，并且消费群体也是线的花束大多为生活鲜花，适用于具备一定创作能力和动手能力的消费群体，或用作家庭插花、生活鲜花具有一定的优势，消费群体还是很广的，市场也肯定是有的。>
除了走低价，我们就没有别的市场了吗？答案是，不。我们一直强调的消费升级，不仅仅体现在消费场景的多样化，更加体现在消费者对消费产品性价比的重视，总的来说就还是要以实际出发，摸清消费者的需求。网络综艺《奇葩说》有一个辩题是：年纪轻轻“精致穷”，我错了吗？引发年轻人对“精致穷”的思考，既然都要过精致的生活的就不在意穷了，就会选择性价比更高的，而不仅仅是低价，把钱花的明明白白，把生活过的开开心心，对于当代年轻人来说是“真香”。>
为什么？因为价值和价格在某种程度上是成正比的bat365官网登录入口，都有成本在控制，生意人不是慈善家，不会做赔了夫人又折兵的事情，卖不了诚信也卖不了票子。>
除了本身具有做低价花束的花店外，作为引流的商品的低价花束，长期不盈利是招架不住的。爆款引流是大家常用的方法，是具有一个阶段性和针对性的，目的就是将客户带到店里来，目的达到，任务就完成一半了。真正有购买需求的客户不会单纯只是冲着低价的商品来的，高颜值高品质性价比高的商品。当然，只追求低价花束的客户，为了生存，我们也没有办法拒绝。花店最头疼的事情：明明已经很低的价格了，还遇上要讲价的客户，换位思考一下也实属人之常情，达不到预期的效果，我们可以适度筛选，这就体现定位的重要性了。
正视鲜花价格，高品质的鲜花在宋朝算是高奢侈品，随着时间的推移，鲜花已经从礼品鲜花向生活鲜花开始转型。鲜花日常化、平价化花卉产品也将成为未来趋势，尽管正视鲜花价格，做好自己的定位，不必随波逐流，不必担心恶意低价扰乱市场价的那一小部分。>
相信总有人跟我们一样爱花，穷到只剩下吃饭钱也要给自己的精致穷生活充满电的那种。实在不行，我们一起讨论一下五块钱如何度过三天吧！欢迎找小编讨论！注：本文原创，图片来源于网络bat365官网登录入口，如有侵权请联系删除！——END——
