CS不缺品牌缺特色品牌昨天，一场百花萃的千会在浙江德清欧诗漫集团新产业园基地盛大召开bat365官网登录入口。会上，百花萃品牌总经理金国明分享了这样一组数据：上市一周年，百花萃已开拓3300个客户、4000余家网点。预计今年底，百花萃网点数突破5000家，零售总额达3.5亿元。
此前，一个业内达成共识的观点是：当前CS渠道不缺品牌和产品，但另一方面，在品牌及产品同质化越来越严重的当下，CS渠道却又极其缺乏有特色的品牌。显然，打入市场仅一年时间的百花萃，在行业整体大环境较为严峻的情况下能够取得上述成绩，无疑在产品层面下了一番狠功夫。
如今，在各种千奇百怪概念混杂的化妆品行业，百花萃“鲜花护肤”这一定位或许不足为奇。不过，在众多同样打着“鲜花”旗帜参与市场竞争的同类产品中，百花萃所要传达的理念或许算得上独特。
欧诗漫生物股份有限公司总经理沈伟良介绍，欧诗漫集团为了抢占年轻消费群体，用三年时间打造出百花萃这一品牌，而之所以选择以花卉这一元素为切入点，一方面是因为鲜花里面有很多活性成分可以为消费者的肌肤带去美丽健康，另一方面也是因为鲜花本身就能给人一种美的感受，而这一点，是每个化妆品品牌都想要向消费者传达的。
加之，人们形容一个人年轻，也会使用“像花一样的年纪”。也就说明，消费者对鲜花有一种天然的亲近感，而当一个品牌与鲜花这一元素紧密地绑定在一起，消费者的亲近感也能很快地转移到品牌身上。对于品牌链接和维系消费者感情来说，无疑事半功倍。
事实上，对比当下市场上涵盖花卉元素的护肤品不难发现，许多品牌只是将鲜花作为热点概念之一进行跟进，而非真正聚焦这一领域进行深挖。沈伟良表示，百花萃是一个纯粹的花卉护肤品牌，未来也将围绕这一特色在产品和渠道上进行深耕。显然，百花萃在上市一周年之际隆重推出具有美白功效的牡丹臻白光采系列，强化了其品牌专注鲜花护肤的定位。
不过，世界上的花种数不胜数bat365官网登录入口，品牌选择一种鲜花作为产品主打成分，显然要有其合理性。正如百花萃产品开发部部长陈燕青所说，“百花萃所选择的每一种花卉，都必须跟我们产品的功效以及要传达的理念相匹配。”
陈燕青解释，百花萃之所以选择牡丹作为美白系列的花卉成分，一方面是因为牡丹有很高的药用价值，可以达到很好的美白效果，另一方面也是因为牡丹的颜色、形态都能给人一种高贵、纯洁的状态，和百花萃设定美白产品线的理念很贴切。
而这一点，也是消费者较为关注的。在沈伟良看来，当下年轻消费者越来越精明，他们希望化妆品在成分、服务、体验、功效等层面都能够做到透明化，让他们可以明确地感知和把握一款产品，且只有这样，他们才会选择购买和使用这款产品。
消费者的高要求，自然对品牌在产品研发层面提出了更高的要求。沈伟良介绍，百花萃在借鉴欧诗漫对于美白机理透彻研究的基础上，会有针对性地去寻找花里面对美白有功效的活性成分。与之同时，百花萃在生产设备、生产流程、质量管控等方面与欧诗漫品牌都是一致的。目前，欧诗漫新产业园制造基地已通过SGS、GMPC认证，车间设计也均是按照药品级标准设计。
据了解，在国内很多厂家对玻璃容器都是采取免清洗的背景下，欧诗漫集团一直倡导并坚持对玻璃容器进行清洗和彻底消毒。“因为，一个玻璃瓶生产出来虽然经过了高温消毒，但在印刷过程中可能会染上灰尘。”沈伟良认为，虽然容器染上灰尘对消费者健康没有损害，但在感官上可能会产生一定的问题，而百花萃要做的就是减少人工过程对品质的干扰，保持产品质量的稳定。
陈燕青介绍，百花萃牡丹臻白光采系列早在2016年6月份就正式立项，而7个SKU的美白特证全部申报完结是在今年6月28日。也就是说，整个美白系列产品的开发历经2年之久。
在她看来，产品开发最大的难点就是周期很长，而这种从无到有的过程也如同孕育一个新生命一般，需要精心策划，才能保证这个产品未来有一个很好的成长。这一过程，除了研发bat365官网登录入口、各种繁琐的备案手续之外，对于消费者的调研、产品的检测、包材的打磨也是相当重要。
据悉，欧诗漫集团会结合尼尔森的数据报告、英敏特全球新品数据库、阿里巴巴情报通等多个方面的数据，全面地了解市场需求及创新趋势。与之同时，欧诗漫集团也会跟韩国、日本等国家的OEM厂商进行合作，站在全球视角对本土化妆品市场的流行趋势做判断，以便更精准地对产品进行定位。
在包材开发方面，百花萃也全部采用私模，花费逾百万。在陈燕青看来，当下的年轻消费者既挑剔又理性，他们更倾向于选择高性价比的产品。而百花萃在保证包材品质的前提下，也会思考如何在包材设计上更有趣味性、能够与消费者产生互动。
“下一步，我们将结合当下年轻人对于产品见效快、持续有效的需求，开发轻医美系列的产品。”陈燕青强调，每一款产品都应该有其存在的意义，而不能只是为了存在而存在。“百花萃要做精品，而不只是一味追求数量，因为那样毫无意义。”
